Eksport w wersji online. Polskie firmy MŚP sprzedają na Amazon już za ponad 5 miliardów złotych rocznie

Małe i średnie przedsiębiorstwa w Polsce coraz śmielej wychodzą poza granice kraju. Choć obecnie jedynie niespełna 5 proc. z nich angażuje się w sprzedaż eksportową, potencjał do rozwoju jest ogromny. Dzięki możliwościom, jakie daje handel internetowy oraz współpraca z globalnymi platformami sprzedażowymi, eksport polskich MŚP dynamicznie rośnie. Przykładem może być Amazon – tylko w 2024 roku polscy przedsiębiorcy sprzedali tam produkty o łącznej wartości ponad 5,1 miliarda złotych.

Handel internetowy napędza eksport

E-commerce staje się kluczowym narzędziem w budowaniu międzynarodowej pozycji polskich MŚP. Wykorzystując platformy takie jak Amazon, lokalne firmy mogą skalować swoją działalność w sposób wcześniej dostępny wyłącznie dla dużych marek. Model sprzedaży online pozwala na dotarcie do klientów w całej Europie, a nawet poza nią, bez konieczności fizycznej obecności na lokalnych rynkach.

Marketplace’y, takie jak Amazon, oferują gotowe rozwiązania w zakresie logistyki, marketingu, obsługi klienta czy doradztwa prawno-podatkowego. To właśnie one sprawiają, że eksport staje się łatwiejszy, bardziej dostępny i mniej ryzykowny – szczególnie dla firm, które dopiero rozpoczynają działalność międzynarodową.

Polskie firmy wciąż ostrożne, ale coraz odważniejsze

Według raportu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości z 2024 roku, jedynie 4,8 proc. firm z sektora MŚP prowadzi sprzedaż zagraniczną. Eksport jest nadal zdominowany przez firmy z udziałem kapitału zagranicznego, które odpowiadają za ponad 63 proc. jego wartości. Jednocześnie jednak coraz więcej polskich marek dostrzega potencjał w globalnym rynku i korzysta z narzędzi cyfrowych, by go wykorzystać.

Eksperci podkreślają, że największymi barierami dla firm są nie kwestie finansowe, ale psychologiczne – strach przed nowym, brak wiedzy o rynkach zagranicznych, niepewność wobec lokalnych regulacji prawnych. Dlatego właśnie powstały inicjatywy takie jak portal Cross-Border.pl, który oferuje praktyczne wsparcie dla przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją zagraniczną.

Amazon jako trampolina do globalnej sprzedaży

Platforma Amazon staje się jednym z głównych motorów napędzających eksport MŚP z Polski. W 2024 roku za jej pośrednictwem sprzedano aż 35 milionów produktów, co oznacza wzrost o 5 milionów w porównaniu z rokiem poprzednim. Szczególnie aktywni są sprzedawcy z województwa małopolskiego, wielkopolskiego i mazowieckiego, a najczęstszymi kierunkami eksportu pozostają Niemcy, Francja, Włochy i Hiszpania.

Z myślą o wsparciu rozwoju polskich marek, Amazon.pl uruchomił także specjalną sekcję „Polskie Marki”, promującą lokalnych producentów. W ramach programu Fulfilment by Amazon (FBA), firmy mogą przekazać całość logistyki w ręce platformy – od magazynowania, przez pakowanie, po obsługę zwrotów. To pozwala skupić się przedsiębiorcom na rozwijaniu produktów i strategii sprzedażowej.

Wsparcie technologiczne i bezpieczeństwo marek

Amazon oferuje nie tylko logistykę, ale i zaawansowane narzędzia technologiczne, jak np. algorytm SCOT – system optymalizacji łańcucha dostaw, który umożliwia lokowanie produktów bliżej klientów końcowych. To z kolei przekłada się na krótszy czas dostawy i większą satysfakcję konsumenta.

Istotne jest także bezpieczeństwo – w 2024 roku platforma usunęła z rynku 15 milionów podrobionych produktów. Amazon inwestuje w ochronę marek i zapewnia sprzedawcom dostęp do narzędzi marketingowych, jak Sponsored Products, które zwiększają widoczność ich ofert zarówno w Polsce, jak i za granicą.

Dzięki nowoczesnym platformom sprzedażowym takim jak Amazon, polskie małe i średnie firmy zyskują realną szansę na zaistnienie na międzynarodowej arenie. Eksport staje się łatwiejszy, szybszy i bardziej opłacalny. Choć wciąż wiele firm obawia się pierwszego kroku, dane jasno pokazują, że warto. Model oparty na marketplace’ach nie tylko ułatwia logistykę, ale też otwiera przed przedsiębiorcami drzwi do setek milionów klientów.